Cuentas en tu empresa con un gran producto o servicio que da solución a una necesidad real; tienes un público objetivo claro y definido; tu empresa está volcada este año y la apuesta es grande….pero los resultados no son los esperados. ¿Qué está fallando?

¿Te has planteado por qué ocho de cada diez ofertas de trabajo corresponden a perfiles comerciales? Sin duda se debe a la dificultad de encontrar buenos profesionales que sean capaces de vender los productos o servicios de tu empresa. Pero imagínate que ya lo has encontrado… ¿cuánto tiempo se quedará en tu empresa? El mercado actual está muy vivo y las ofertas para estos perfiles son atractivas y lucrativas.

En AJE Región de Murcia vamos a realizar un taller eminentemente práctico en el que daremos los pasos para poder definir, encontrar, entrevistar y retener a estos valiosísimos perfiles profesionales. Nuestro entrenamiento estará basado principalmente en la metodología de “learning by doing” a través de simulaciones de situaciones comerciales realesejercicios de análisis de informaciónvisualización de videos y posterior debate, etc...

OBJETIVOS

Al finalizar la formación el asistente será capaz de:

  • Reflexionar sobre la función comercial del empresario o emprendedor.
  • Definir el perfil personal y profesional del equipo comercial de su empresa.
  • Saber dónde encontrar estos perfiles profesionales.
  • Realizar un proceso de selección exhaustivo y eficaz para encontrar verdaderos talento comercial.
  • Incorporar al nuevo trabajador en nuestra estructura con garantías de éxito en sus primeros pasos 

CONTENIDOS:

Tu perfil profesional...¿eres y debes ser comercial a pesar de que tu tarjeta de visita  no lo diga?:

  • Refleciones sobre tu rol en la empresa o proyecto: ¿naces o te hacer comercial?

Perfil deseado para tus comerciales

  • Reflexión previa:perfil pscoprofesional
  • ¿Cómo debe ser el CV de un buen comercial?
  • ¿Dónde están estas personas: fuentes de reclutamiento como RRSS, portales de empleo, networking, centrros de influencia, outsourcing,etc.

Cómo realizar el proceso de selección de perfiles comerciales:

  • Realización de test de selección : DISC; PAPI, etc.
  • Entrevista curricular o por competencias. Incidentes críticos.

A trabajar! Primeros pasos para retener a tus profesionales comerciales:

  • Proceso de Acogida de un perfil comercial.
  • Establecimiento de la planificación durante las primeras semanas.

DIRIGIDO

Asociados AJE Región de Murcia y emprendedores menores de 35 años.

PONENTE:

Juan Antonio Gil Perez. Licenciado en Derecho por la UMU.MBA por la Escuela de Negocio. Master en Gestión Internacional de la Empresa por el Instituto de Comercio Exterior (ICEX-CECO).Responsable de Centro Generali Seguros. Fundador de Startup Forius Outsourcing. IFAES O Manpower Formación. Ha ejecutado proyectos para clientes como ADIF,Renfe,Banco Santander,Vodafone...Colabora también con la Universidad de Murcia como forador e inmersión Profesional y Empleo.

FECHA: 14 NOVIEMBRE

HORARIO: 16:30H -19:30H

LUGAR: CIM MURCIA. Carretera de Churra nº 96. CP. 3007. Murcia. Ver Mapa

PLAZAS LIMITADAS: Hasta completar aforo

INSCRÍBETE EN ESTE ENLACE